FITNESS

Werbung für Fitnessstudios

Der Markt ist voll, die Preise sind vergleichbar, und alle werben mit demselben Angebot. Genau darin liegt die Chance.

Was du hier erfährst

Warum alle dasselbe bewerben
Was ein Mitglied kosten darf
Welche Zielgruppe am günstigsten ist
Der Fehler mit dem Probetraining

Warum bewerben alle dasselbe?

Kostenloses Probetraining, erster Monat gratis, keine Anmeldegebühr. Diese drei Angebote laufen in jeder Stadt gleichzeitig, und deshalb wirkt keins davon besonders.

Was besser funktioniert, ist ein konkretes Ergebnis mit Zeitrahmen für eine bestimmte Gruppe. Nicht 'komm ins Studio', sondern etwas, das ein bestimmter Mensch für sich übersetzen kann.

Was darf ein Mitglied kosten?

Rechne mit der durchschnittlichen Mitgliedsdauer, nicht mit dem Monatsbeitrag. Bei 40 Euro im Monat und durchschnittlich 14 Monaten sind das 560 Euro Umsatz, abzüglich Kosten vielleicht 350 Euro Gewinn.

Damit sind 30 bis 90 Euro für ein neues Mitglied wirtschaftlich. Der Hebel liegt aber woanders: Wer die durchschnittliche Mitgliedsdauer um zwei Monate verlängert, gewinnt mehr als durch jede Optimierung der Werbung.

Die günstigste Zielgruppe

Menschen, die schon einmal da waren. Ehemalige Mitglieder, Probetrainings ohne Abschluss, Website-Besucher ohne Anfrage.

Diese Gruppe ist fast immer der günstigste Teil des Kontos und wird fast immer vergessen, weil alle nach neuen Leuten suchen.

Zweitgünstigste Gruppe: das direkte Umfeld. Bei Studios entscheidet die Entfernung stärker als fast jedes Argument.

Der Fehler mit dem Probetraining

Kostenloses Probetraining bringt viele Anmeldungen und wenige Mitglieder, weil die Hürde so niedrig ist, dass auch Unentschlossene zusagen.

Wer stattdessen eine kleine Hürde einbaut, etwa einen kostenpflichtigen Einstiegstermin oder ein zeitlich begrenztes Startpaket, bekommt weniger Anmeldungen und mehr Mitglieder.

Miss deshalb nie die Anmeldungen, sondern die Abschlüsse. Sonst optimierst du auf die falsche Zahl.

Wenn alle mit dem kostenlosen Probetraining werben, ist das kostenlose Probetraining kein Angebot mehr. Es ist Grundrauschen.

Häufige Fragen

Was kostet ein neues Mitglied über Werbung?

Je nach Stadt und Angebot 30 bis 90 Euro. Ob sich das lohnt, hängt an der durchschnittlichen Mitgliedsdauer. Bei 40 Euro im Monat und 14 Monaten Verweildauer ist dieser Bereich klar wirtschaftlich.

Welches Angebot funktioniert besser als das Probetraining?

Ein konkretes Ergebnis mit Zeitrahmen für eine bestimmte Gruppe. Das kostenlose Probetraining läuft überall gleichzeitig und wirkt dadurch nicht mehr besonders. Eine kleine Hürde filtert außerdem Unentschlossene heraus.

Welche Zielgruppe ist am günstigsten?

Menschen, die schon einmal Kontakt hatten: ehemalige Mitglieder, Probetrainings ohne Abschluss, Website-Besucher ohne Anfrage. Diese Gruppe ist fast immer der günstigste Teil des Kontos und wird meistens übersehen.

Wie weit sollte der Umkreis sein?

Bei Studios entscheidet die Entfernung stärker als fast jedes Argument. Ein enger Umkreis um das Studio bringt in der Regel deutlich bessere Ergebnisse als eine breite Ausspielung über die ganze Stadt.

Warum kommen viele Anmeldungen, aber wenige Mitglieder?

Weil die Hürde zu niedrig ist. Kostenlose Angebote ziehen auch Unentschlossene an. Miss deshalb nicht die Anmeldungen, sondern die tatsächlichen Abschlüsse, sonst optimierst du auf die falsche Zahl.