LANDINGPAGE

Warum deine Homepage die falsche Zielseite ist

Gemeint ist die Hauptseite deiner Website, die Seite unter deiner Adresse ohne alles dahinter. Anzeigen dorthin zu leiten ist der bequemste Weg und der teuerste.

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Was du hier erfährst
  • Was auf der Homepage wirklich passiert
  • Warum sie strukturell nicht passen kann
  • Was die Alternative kostet
  • Der Zwischenweg, wenn es schnell gehen muss

Was passiert dort wirklich?

Jemand klickt auf eine Anzeige für 'Badsanierung aus einer Hand' und landet auf einer Seite, die mit dem Firmennamen beginnt, dann drei Leistungen zeigt, dann das Team, dann irgendwo unten den Kontakt.

Diese Person sucht jetzt. Sie scannt, findet ihr Thema nicht sofort, und geht zurück. Du hast für den Klick bezahlt.

In Zahlen sehe ich das regelmäßig: dieselbe Anzeige, einmal auf die Homepage, einmal auf eine passende Seite, und der Unterschied bei den Anfragen liegt beim Drei- bis Fünffachen.

Warum kann die Homepage strukturell nicht passen?

Ihre Aufgabe ist eine andere. Sie muss allen etwas bieten: Kunden, Bewerbern, Lieferanten, Leuten die den Namen googeln. Deshalb ist sie breit.

Eine Werbeanzeige ist das Gegenteil: extrem eng. Ein Problem, eine Zielgruppe, ein Versprechen.

Eine breite Seite passt nicht zu einer engen Anzeige, und dann verliert die Anzeige. Das ist kein Fehler im Aufbau der Homepage, es ist ein Zielkonflikt.

Was kostet die Alternative?

Eine einfache, passende Seite ist in wenigen Stunden gebaut, wenn Inhalte und Bilder vorhanden sind. Sie muss nicht schön sein, sie muss passen.

Diese Arbeit fällt einmal an und wirkt bei jedem Klick danach. Gemessen am Werbebudget ist sie fast immer die günstigste Verbesserung im ganzen System.

Wer 1.000 Euro im Monat wirbt und die Anfragen verdoppelt, hat den Aufwand im ersten Monat zurück.

Der Zwischenweg

Wenn es schnell gehen muss und keine neue Seite drin ist, gibt es einen Kompromiss: die Anzeige auf die passende Unterseite leiten, nicht auf die Homepage. Also auf die Leistungsseite Bad, nicht auf die Übersicht.

Das ist deutlich besser als nichts. Zusätzlich hilft es, das Menü auf dieser Seite zu entschlacken und einen klaren Weg zur Anfrage nach oben zu ziehen.

Welche fünf Änderungen an der bestehenden Seite die größte Wirkung haben: Eine Website, die Anfragen bringt.

Woher die Zahlen kommen

Die Angaben zur Funktionsweise der Plattformen in diesem Beitrag stützen sich auf deren offizielle Hilfeseiten:

  • Klickpreise und Suchmengen: Google Keyword-Planner (Deutschland, Durchschnitt der letzten zwölf Monate, Abruf August 2026).

Wie die richtige Seite aussieht: Landingpage aufbauen: die Elemente, die Anfragen bringen.

Die Homepage muss allen etwas bieten. Deine Anzeige spricht mit einem. Diese beiden Aufgaben passen nicht zusammen.

Häufige Fragen

Warum soll ich Anzeigen nicht auf die Homepage leiten?
Weil die Homepage breit sein muss und deine Anzeige eng ist. Wer über eine Anzeige kommt, sucht genau ein Thema und findet es dort nicht sofort. In der Praxis liegt der Unterschied bei den Anfragen häufig beim Drei- bis Fünffachen.
Was ist die Alternative?
Eine eigene Seite pro beworbener Leistung, die genau das aufgreift, was in der Anzeige stand. Sie muss nicht aufwendig sein, sie muss passen und einen klaren nächsten Schritt anbieten.
Was, wenn ich keine neue Seite bauen kann?
Dann leite die Anzeige auf die passende Unterseite statt auf die Homepage und räum auf dieser Seite auf: Menü entschlacken, den Weg zur Anfrage nach oben ziehen. Das ist deutlich besser als nichts.
Lohnt sich der Aufwand für eine eigene Seite?
Fast immer. Die Arbeit fällt einmal an und wirkt bei jedem weiteren Klick. Bei 1.000 Euro Werbebudget im Monat rechnet sich eine Verdopplung der Anfragen meist schon im ersten Monat.
Woran erkenne ich, dass meine Zielseite das Problem ist?
Wenn viele klicken und kaum jemand anfragt. Klick deine eigene Anzeige an und schau auf den ersten Bildschirm: Steht dort genau das, was die Anzeige versprochen hat? Wenn du suchen musst, suchen deine Kunden auch.