LANDINGPAGE

Was ist eine Landingpage?

Eine Seite mit genau einem Ziel und ohne Ablenkung. Klingt banal, ist aber der Unterschied zwischen 2 und 10 Prozent Anfragen aus demselben Werbebudget.

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Was du hier erfährst
  • Der Unterschied zur normalen Website
  • Warum ein einziges Ziel besser funktioniert
  • Was das für deine Kosten bedeutet
  • Wann eine normale Seite reicht

Der Unterschied zur Website

Deine Website ist ein Haus mit vielen Türen. Leistungen, Über uns, Referenzen, Karriere, Kontakt. Jemand, der über eine Anzeige kommt, hat aber genau ein Anliegen.

Eine Landingpage ist ein Raum mit einer Tür. Sie greift genau das auf, was in der Anzeige stand, beantwortet die Fragen dazu und bietet einen einzigen nächsten Schritt.

Kein Menü, das wegführt. Keine drei konkurrierenden Angebote. Ein Weg.

Warum funktioniert ein einziges Ziel besser?

Jede zusätzliche Option kostet Entscheidungen. Wer auf einer Seite zwischen Anrufen, Formular, Newsletter, Downloads und der Leistungsübersicht wählen kann, entscheidet sich häufiger für nichts.

In der Praxis sehe ich zwischen einer Homepage und einer passenden Landingpage regelmäßig Unterschiede vom Faktor drei bis fünf bei der Zahl der Anfragen. Bei gleichem Werbebudget.

Das ist der Grund, warum die Seite oft der günstigste Hebel im ganzen System ist. Sie kostet einmal Arbeit und wirkt bei jedem Klick danach.

Was bedeutet das für deine Kosten?

Ein Beispiel mit denselben Zahlen. 1.000 Euro Budget, 2 Euro pro Klick, also 500 Klicks.

Anfragen aus demselben Budget
Homepage als Ziel, 2 Prozent
10 Anfragen
Passende Seite, 6 Prozent
30 Anfragen

Der Preis pro Anfrage fällt damit von 100 auf 33 Euro, ohne dass an der Werbung selbst irgendetwas geändert wurde.

Wann reicht eine normale Seite?

Wenn deine Website ohnehin nur eine Leistung anbietet und die Homepage in einem Satz sagt, was du für wen machst. Dann ist sie faktisch schon eine Landingpage.

Bei mehreren Leistungen lohnt sich pro beworbener Leistung eine eigene Seite. Wer Bad, Heizung und Elektro bewirbt, braucht drei, sonst passt die Seite nie zur Anzeige.

Deine Website ist ein Haus mit vielen Türen. Wer über eine Anzeige kommt, will aber nur in einen Raum. Zeig ihm nicht das ganze Haus.

Häufige Fragen

Was ist eine Landingpage?
Eine Seite mit genau einem Ziel und ohne Ablenkung. Sie greift auf, was in der Anzeige stand, beantwortet die passenden Fragen und bietet einen einzigen nächsten Schritt. Kein Menü, keine konkurrierenden Angebote.
Warum reicht meine normale Website nicht?
Weil sie viele Ziele gleichzeitig verfolgt. Jede zusätzliche Option kostet Entscheidungen, und wer zwischen fünf Wegen wählen kann, wählt oft keinen. In der Praxis liegt der Unterschied bei den Anfragen häufig beim Drei- bis Fünffachen.
Was kostet mich eine schlechte Zielseite?
Bei 1.000 Euro Budget und 2 Euro pro Klick sind es 500 Klicks. Bei 2 Prozent Anfragequote sind das 10 Anfragen zu je 100 Euro, bei 6 Prozent dreißig Anfragen zu je 33 Euro. Gleiches Budget, dreifaches Ergebnis.
Brauche ich für jede Leistung eine eigene Seite?
Für jede beworbene Leistung ja. Wer Bad, Heizung und Elektro bewirbt, braucht drei Seiten, sonst passt der Inhalt nie zur Anzeige und die Leute springen ab.
Muss eine Landingpage aufwendig gestaltet sein?
Nein. Wichtiger als Design ist, dass sie in den ersten Sekunden dieselbe Sprache spricht wie die Anzeige und einen klaren nächsten Schritt anbietet. Eine schlichte, klare Seite schlägt eine schöne, unklare fast immer.