AUSWAHL

Meta-Ads-Agentur: worauf es wirklich ankommt

Bei Google entscheidet die Struktur. Bei Facebook und Instagram entscheidet das Motiv. Das klingt banal, ändert aber komplett, worauf du bei der Auswahl achten musst.

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Was du hier erfährst
  • Warum das Motiv hier über alles entscheidet
  • Die Fragen, die den Unterschied zeigen
  • Wer die Werbemittel produziert und wem sie gehören
  • Was ein realistischer Start aussieht

Warum entscheidet das Motiv über alles?

Auf Facebook und Instagram sucht niemand nach dir. Deine Anzeige unterbricht jemanden, der gerade etwas anderes tut. Ob dieser Mensch anhält, entscheidet sich in unter einer Sekunde, und zwar am Bild oder Video und an der ersten Zeile.

Zwei Anzeigen im selben Konto, dieselbe Zielgruppe, können sich beim Preis pro Anfrage um den Faktor drei unterscheiden. Der Unterschied liegt fast nie an der Einstellung, fast immer am Motiv.

Deshalb ist die entscheidende Frage an einen Dienstleister nicht, welche Zielgruppen er einstellt, sondern wie viele Motive er im Monat produziert und testet.

Die Fragen, die den Unterschied zeigen

  • Wie viele neue Motive testet ihr pro Monat? Eine Handvoll ist normal. Eins alle zwei Monate heißt, es passiert nichts.
  • Wer produziert die Motive? Ihr, ich, oder ein Video-Team? Und ist das im Preis enthalten?
  • Arbeitet ihr mit meinem echten Material? Fotos aus dem Betrieb, echte Mitarbeiter, echte Ergebnisse schlagen gekaufte Bilder fast immer.
  • Wie geht ihr mit Motiv-Müdigkeit um? Jedes Motiv nutzt sich ab. Ein Plan dafür gehört zur Arbeit.
  • Wem gehören die produzierten Werbemittel am Ende?

Instagram oder Facebook?

In der Praxis ist das keine Entweder-oder-Frage, beides läuft über dasselbe System. Die eigentliche Frage ist, wo deine Kunden sind und welches Format zu deinem Angebot passt.

Was ich regelmäßig sehe: Bei jüngeren Zielgruppen und allem Visuellen trägt Instagram deutlich, bei älteren Zielgruppen und lokalen Dienstleistungen ist Facebook oft stärker. Wer dir ohne Blick auf dein Geschäft sagt, welche Plattform es sein muss, rät.

Wie sieht ein realistischer Start aus?

Erste Wochen: Messung aufsetzen, drei bis fünf verschiedene Motive und Blickwinkel bauen, klein starten. Nicht optimieren, sondern herausfinden, welcher Blickwinkel überhaupt zieht.

Danach: das eine Motiv, das trägt, bekommt mehr Budget. Der Rest wird ersetzt, nicht repariert.

Bei mir läuft das über eine feste Pauschale, ab 1.500 Euro pro Monat und Plattform, monatlich kündbar. Werbebudget zahlst du direkt an Meta.

Bei Facebook und Instagram gewinnst du nicht mit der besseren Einstellung. Du gewinnst mit dem besseren Motiv. Alles andere ist Verwaltung.

Häufige Fragen

Was muss eine Meta-Ads-Agentur können?
Vor allem Motive. Werbung auf Facebook und Instagram entscheidet sich am Bild oder Video und an der ersten Zeile, nicht an der Einstellung. Frag deshalb, wie viele neue Motive im Monat getestet werden und wer sie produziert.
Wie viele Motive braucht man im Monat?
Eine Handvoll neuer Ansätze ist ein gesunder Rhythmus. Jedes Motiv nutzt sich ab, weil dieselben Leute es mehrfach sehen. Wer alle zwei Monate ein Motiv tauscht, verwaltet das Konto, statt es zu entwickeln.
Soll ich Facebook oder Instagram nehmen?
Beides läuft über dasselbe System, die Frage ist also eher, wo deine Kunden sind. Bei jüngeren und visuellen Angeboten trägt Instagram meist stärker, bei älteren Zielgruppen und lokalen Dienstleistungen oft Facebook. Ohne Blick auf dein Geschäft ist jede pauschale Antwort geraten.
Wem gehören die produzierten Werbemittel?
Das solltest du vor Beginn klären und schriftlich haben. Fotos, Videos und Texte, die für dein Unternehmen entstehen, sollten dir gehören, sonst startest du beim Wechsel bei null.
Was kostet Meta-Werbung mit Betreuung?
Rechne mit 600 bis 1.500 Euro Werbebudget im Monat für ein lokales Unternehmen, dazu die Betreuung. Bei mir startet die bei 1.500 Euro pro Monat und Plattform, als feste Pauschale und monatlich kündbar.