ZEITPUNKT

Wann ist der richtige Zeitpunkt für Werbung?

Die meisten starten zu spät, nämlich dann, wenn es knapp wird. Ein paar starten zu früh, bevor die Grundlage steht. Beides kostet Geld.

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Was du hier erfährst
  • Vier Voraussetzungen, die vorher stehen sollten
  • Warum der Druckmoment der schlechteste Startpunkt ist
  • Situationen, in denen Warten teurer ist
  • Wie ein sauberer Start aussieht

Vier Voraussetzungen

  • Dein Angebot ist klar. Du kannst in einem Satz sagen, was du für wen machst und warum bei dir.
  • Du kannst liefern. Zusätzliche Aufträge müssen bedient werden können, sonst kaufst du dir Ärger.
  • Jemand reagiert auf Anfragen. Und zwar am selben Tag, nicht nächste Woche.
  • Du kennst deine Zahlen ungefähr. Was bleibt an einem Kunden hängen, wie viele Anfragen werden Kunde.

Wenn drei davon stehen, kannst du starten. Der vierte klärt sich unterwegs.

Warum ist der Druckmoment der schlechteste Start?

Fast alle beginnen, wenn das Auftragsbuch dünn wird. Das ist verständlich und der teuerste Zeitpunkt.

Unter Druck erwartest du Ergebnisse in zwei Wochen. Werbung braucht drei bis vier, bis überhaupt etwas Belastbares sichtbar ist. Diese Lücke führt regelmäßig dazu, dass Kampagnen genau in dem Moment abgeschaltet werden, in dem sie zu greifen beginnen.

Der bessere Zeitpunkt ist, wenn es gut läuft. Dann kannst du die Anlaufzeit aussitzen und hast beim nächsten Einbruch etwas, das schon läuft.

Wann ist Warten teurer als Starten?

  • Du eröffnest neu oder ziehst um. Dann brauchst du Sichtbarkeit sofort, weil Empfehlungen fehlen.
  • Ein Wettbewerber schaltet sichtbar Anzeigen und du verlierst spürbar Anfragen.
  • Du hast Kapazität aufgebaut, etwa jemanden eingestellt, und musst sie füllen.
  • Deine Saison beginnt in acht bis zwölf Wochen. Dann ist jetzt der Zeitpunkt, nicht mit Saisonbeginn.

Wie sieht ein sauberer Start aus?

Erst die Messung, dann die Zielseite, dann die Anzeigen. Diese Reihenfolge wird oft gedreht, und dann weiß hinterher niemand, was gewirkt hat.

Danach vier bis sechs Wochen mit kleinem Budget, ohne hektische Eingriffe. In dieser Zeit sammelst du das Wissen, mit dem du später entscheidest.

Erst danach wird skaliert. Wer sofort groß startet, bezahlt seine Lernphase zum vollen Preis.

Der beste Zeitpunkt für Werbung ist, wenn es gut läuft. Der übliche ist, wenn es knapp wird. Genau darin liegt der Unterschied im Preis.

Häufige Fragen

Wann sollte ich mit Werbung starten?
Wenn dein Angebot klar ist, du liefern kannst, jemand am selben Tag auf Anfragen reagiert und du deine Zahlen ungefähr kennst. Idealerweise, während es gut läuft, weil du dann die Anlaufzeit aussitzen kannst.
Warum ist der Start unter Druck teurer?
Weil du dann Ergebnisse in zwei Wochen erwartest, Werbung aber drei bis vier Wochen braucht, bis etwas Belastbares sichtbar ist. Kampagnen werden dadurch oft genau dann abgeschaltet, wenn sie zu greifen beginnen.
Soll ich vor der Saison oder in der Saison starten?
Acht bis zwölf Wochen vorher. Dann ist die Anlaufphase vorbei, wenn die Nachfrage steigt. Wer mit Saisonbeginn startet, verbringt die beste Zeit mit Lernen.
Was, wenn mein Angebot noch nicht ganz klar ist?
Dann zuerst das klären. Werbung verstärkt, was da ist. Ist die Botschaft unklar, verstärkt sie die Unklarheit, und du zahlst dafür pro Klick.
Kann ich starten, wenn ich gerade voll ausgelastet bin?
Nur, wenn du die zusätzlichen Anfragen bedienen kannst oder gezielt bessere Aufträge suchst. Wer nicht zurückrufen kann, verärgert Menschen und zahlt dafür Geld.