SAISON

Werbung im Saisongeschäft

Der häufigste Fehler ist, mit Saisonbeginn zu starten. Dann verbringst du die beste Zeit des Jahres damit, dass die Kampagne lernt.

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Was du hier erfährst
  • Warum du acht bis zwölf Wochen früher starten musst
  • Was in der Nebensaison sinnvoll ist
  • Wie du die Spitze abfängst
  • Was nach der Saison passieren sollte

Warum musst du früher starten?

Eine Kampagne braucht zwei bis vier Wochen, bis sie stabil ausliefert, und danach nochmal Zeit, bis die ersten Optimierungen wirken.

Wer am ersten Saisontag startet, ist frühestens in der Mitte der Saison auf Betriebstemperatur. Die teuerste Zeit des Jahres wird dann mit Lernen verbracht.

Praktisch heißt das: acht bis zwölf Wochen vor dem üblichen Anstieg starten, mit kleinem Budget, und pünktlich zum Anstieg hochfahren.

Was ist in der Nebensaison sinnvoll?

Nicht abschalten, sondern reduzieren und umbauen. Die Nebensaison ist die günstigste Zeit, um Dinge auszuprobieren, weil der Wettbewerb kleiner und die Klickpreise niedriger sind.

  • Neue Motive und Texte testen, solange Fehler wenig kosten.
  • Menschen einsammeln, die jetzt schauen und später kaufen.
  • Die Zielseite überarbeiten, während wenig Verkehr läuft.
  • Bewertungen sammeln für die kommende Saison.

Wer in der Nebensaison komplett abschaltet, startet jedes Jahr wieder bei null.

Wie fängst du die Spitze ab?

In der Hochphase steigen die Klickpreise, weil alle gleichzeitig werben. Das ist normal und kein Grund zur Panik.

Entscheidend ist, dass du zu diesem Zeitpunkt schon weißt, welches Motiv und welche Zielgruppe funktionieren. Dann kaufst du gezielt, während andere noch suchen.

Budget in der Spitze zu erhöhen ist unproblematisch, solange du in Schritten vorgehst. Verdopplungen über Nacht werfen die Kampagne in die Anlaufphase zurück.

Was sollte nach der Saison passieren?

Auswerten, solange die Zahlen frisch sind: Welches Motiv trug, welche Zielgruppe, welcher Preis pro Anfrage, an welchem Tag kippte es.

Diese Auswertung ist im nächsten Jahr mehr wert als jedes neue Werkzeug. Und sie passiert fast nie, weil nach der Saison alle erschöpft sind und niemand mehr hinschaut.

Wer mit Saisonbeginn startet, verbringt die teuerste Zeit des Jahres damit, dass die Kampagne lernt.

Häufige Fragen

Wann soll ich im Saisongeschäft mit Werbung starten?
Acht bis zwölf Wochen vor dem üblichen Anstieg, mit kleinem Budget. Dann ist die Anlaufphase vorbei, wenn die Nachfrage steigt, und du kannst gezielt hochfahren.
Soll ich in der Nebensaison abschalten?
Besser reduzieren als abschalten. Wer komplett abschaltet, startet jedes Jahr bei null. Die Nebensaison ist außerdem die günstigste Zeit, um neue Motive zu testen.
Was mache ich, wenn die Klickpreise in der Hochphase steigen?
Das ist normal, weil alle gleichzeitig werben. Wichtig ist, dass du dann bereits weißt, was funktioniert, und gezielt kaufst, statt in der teuersten Zeit zu experimentieren.
Wie erhöhe ich das Budget zur Saison richtig?
In Schritten von 20 bis 30 Prozent statt über Nacht zu verdoppeln. Große Sprünge werfen die Kampagne in die Anlaufphase zurück, genau dann, wenn sie laufen soll.
Was ist nach der Saison zu tun?
Auswerten, solange die Zahlen frisch sind: welches Motiv trug, welche Zielgruppe, welcher Preis pro Anfrage. Diese Auswertung ist im nächsten Jahr mehr wert als jedes neue Werkzeug.