Wenn Wachstum eine Rechnung wird
Das eigentliche Argument für bezahlte Werbung ist nicht die Reichweite. Es ist, dass du irgendwann weißt, was ein Kunde kostet. Ab da kannst du planen statt hoffen.
Kostenloses Erstgespräch ↓- Warum Planbarkeit mehr wert ist als der einzelne Auftrag
- Die Kette von Klick bis Kunde
- Ab wann die Zahlen belastbar sind
- Was du damit im Betrieb anfangen kannst
Warum ist Planbarkeit mehr wert als der einzelne Auftrag?
Empfehlungen, Laufkundschaft und Weiterempfehlung haben alle dasselbe Problem: Du weißt vorher nicht, wie viele kommen. Du kannst deshalb weder Personal noch Material noch Urlaub sauber planen.
Bezahlte Werbung ändert daran genau eine Sache, und die ist die entscheidende: Sie hat einen Preis, und dieser Preis lässt sich messen. Ab dem Moment, in dem du weißt, was dich eine Anfrage und ein Auftrag kosten, wird aus einer Hoffnung eine Rechnung.
Die Kette von Klick bis Kunde
Vier Zahlen, mehr braucht es nicht. Ein Beispiel aus dem Handwerk.
- 1.000 Euro Werbebudget bringen bei 2 Euro pro Klick etwa 500 Klicks.
- Von 500 Klicks melden sich bei einer passenden Seite etwa 5 Prozent, also 25 Anfragen.
- Von 25 Anfragen werden bei einer Quote von 20 Prozent 5 Aufträge.
- Bei 3.000 Euro Gewinn pro Auftrag sind das 15.000 Euro aus 1.000 Euro Budget.
Interessant ist nicht das Ergebnis, sondern was danach möglich wird. Du kennst jetzt den Preis: 40 Euro pro Anfrage, 200 Euro pro Auftrag. Diese beiden Zahlen kannst du hochrechnen.
Was kannst du damit anfangen?
Ab hier wird es praktisch. Wenn du weißt, dass ein Auftrag 200 Euro Werbekosten verursacht, kannst du Fragen beantworten, die vorher unbeantwortbar waren.
- Kann ich einen Mitarbeiter einstellen? Du brauchst zwölf zusätzliche Aufträge im Jahr. Das sind 2.400 Euro Werbebudget, verteilt über zwölf Monate.
- Was kostet mich ein voller Kalender im Januar? Rechne rückwärts von der Zahl der Aufträge.
- Lohnt sich die zweite Filiale? Du kennst den Preis der Nachfrage, nicht nur die Miete.
- Wie viel darf ich für einen Kunden ausgeben? Diese Frage ist plötzlich beantwortbar.
Das ist der eigentliche Wert. Nicht die Anzeige, sondern der Umstand, dass Wachstum eine Rechnung wird.
Ab wann die Zahlen belastbar sind
Nicht nach zwei Wochen. Für eine belastbare Aussage brauchst du eine Menge, keine Momentaufnahme.
Als grober Anhaltspunkt: ab etwa 30 Anfragen wird der Preis pro Anfrage einigermaßen stabil, ab etwa 20 Aufträgen auch der Preis pro Auftrag. Wie lange das dauert, hängt an deinem Budget und deiner Branche.
Und eine Einschränkung, die ehrlich dazugehört: Diese Zahlen sind Durchschnittswerte, keine Garantien. Sie verschieben sich mit Wettbewerb, Saison und Marktlage. Planbar heißt rechenbar, nicht unveränderlich.
Der Wert bezahlter Werbung ist nicht die Reichweite. Es ist, dass du am Ende einen Preis für einen Kunden kennst. Ab da ist Wachstum eine Rechnung.
