Werbung für Hotels und Ferienwohnungen

Was kostet dich das Buchungsportal?

Übliche Provisionen liegen bei 15 bis 20 Prozent. Bei einem Aufenthalt für 900 Euro sind das 135 bis 180 Euro, die du für die Vermittlung zahlst.

Das ist deine Vergleichszahl. Jede Direktbuchung, die dich weniger als diesen Betrag an Werbung kostet, ist rechnerisch besser. Und dieser Spielraum ist in den meisten Fällen sehr komfortabel.

Ab wann rechnet sich eigene Werbung?

Bei üblichen Klickpreisen und Buchungsquoten liegen die Kosten pro Direktbuchung häufig deutlich unter der Provision. Selbst wenn du beim Doppelten landest, hast du etwas gewonnen, das das Portal dir nie gibt: die Adresse des Gastes.

Damit kannst du im nächsten Jahr direkt anschreiben, ohne erneut zu zahlen. Der zweite Aufenthalt ist der eigentliche Gewinn.

Welche Gäste gewinnst du direkt?

• Wiederkehrer: die günstigste Gruppe, wenn du ihre Adresse hast.
• Menschen, die dich schon kennen: nach einer Empfehlung oder einem Beitrag.
• Regionale Suchende: 'Ferienwohnung' plus Ort, oft ohne Portalvorliebe.
• Menschen mit einem Anlass: Wellness-Wochenende, Hochzeit, Wandern in der Region.

Der schwerste Wettbewerb ist der gegen die Portale bei allgemeinen Suchen, weil sie dort mit Budgets werben, gegen die niemand ankommt. Dieser Kampf lohnt sich nicht.

Warum entscheidet der eigene Buchungsweg?

Die meisten Häuser scheitern nicht an der Anzeige, sondern an dem, was danach kommt. Eine Anfrage per E-Mail statt einer Buchung in zwei Minuten kostet den Großteil der Interessenten.

Wer gegen Portale antritt, muss deren Bequemlichkeit erreichen: Verfügbarkeit sofort sichtbar, Preis ohne Nachfrage, Buchung ohne Rückruf.

Dazu ein Grund, warum direkt gebucht werden sollte. Ein Getränk, ein späterer Auszug oder schlicht der niedrigere Preis reichen aus. Ohne diesen Grund geht der Gast zurück ins Portal.

Das Portal kostet dich 15 bis 20 Prozent pro Buchung. Das ist keine Werbung, das ist eine Miete auf deinen eigenen Gast.