Menschen erneut ansprechen, die schon da waren
Von hundert Besuchern melden sich fünf. Die anderen 95 sind nicht weg, sie waren nur noch nicht so weit. Genau diese Gruppe ist die günstigste im ganzen Konto.
Kostenloses Erstgespräch ↓- Warum diese Gruppe so günstig ist
- Wie es technisch funktioniert
- Was du diesen Leuten zeigen solltest
- Wo die Grenzen liegen
Warum ist diese Gruppe so günstig?
Weil die teuerste Arbeit schon erledigt ist. Diese Menschen kennen deinen Namen, waren auf deiner Seite und hatten ein Interesse.
Die Kosten pro Anfrage liegen in dieser Gruppe regelmäßig bei einem Bruchteil dessen, was neue Reichweite kostet.
Trotzdem fehlt dieser Teil in den meisten kleinen Konten, weil alle Aufmerksamkeit auf neue Leute geht.
Wie funktioniert es?
Auf deiner Seite liegt ein kleines Stück Code. Es merkt sich, dass ein Gerät hier war, ohne zu wissen, wer der Mensch ist.
Aus diesen Besuchen entsteht eine Gruppe, der du gezielt Anzeigen zeigen kannst. Du kannst sie eingrenzen: nur Leute, die auf der Preisseite waren, nur Leute aus den letzten 14 Tagen, nur Leute, die das Formular nicht abgeschickt haben.
Wichtig: Das braucht Einwilligung, und wer sie nicht gibt, ist nicht in der Gruppe. Deshalb sind diese Gruppen kleiner als die Besucherzahlen vermuten lassen.
Was solltest du diesen Leuten zeigen?
Nicht dieselbe Anzeige nochmal. Sie haben sie gesehen und nicht reagiert.
- Ein Beleg: eine Bewertung, ein fertiges Projekt, eine Zahl.
- Eine Antwort auf den wahrscheinlichsten Einwand: Preis, Dauer, Aufwand.
- Einen einfacheren nächsten Schritt als beim ersten Mal.
Und eine Grenze setzen. Wer dieselbe Anzeige zehnmal sieht, entwickelt keine Sympathie. Zwei bis vier Kontakte pro Woche sind genug.
Wo liegen die Grenzen?
Diese Gruppe ist immer klein. Sie kann nur so groß sein wie dein Besucherstrom, deshalb ersetzt sie neue Reichweite nicht, sondern verwertet sie besser.
Bei sehr kleinen Websites lohnt sie sich manchmal gar nicht, weil die Gruppe zu klein ist, um ausgeliefert zu werden. Als grober Anhaltspunkt: Ab einigen hundert Besuchern im Monat wird es interessant.
Von hundert Besuchern melden sich fünf. Die meisten Betriebe geben ihr Budget aus, um neue hundert zu holen, statt die 95 zu fragen, die schon da waren.
